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作者：zhuyan 发表时间： 2010-06-27 14:38:49 点击数： 657
开服装店说难不难，说容易不容易，总之，要了解的东西很多很多。最关键是货源，最重要是拿货，怎么降低成本。
归纳起来为知已、知彼、知货、知人、知时。
1．;知已;
要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；
要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。
2．知彼
要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。
正所谓知已知彼，百战不殆。
3．知货
要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。
4．知心
要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。
5．知时
要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些;天时给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。例如，经济危机是否会给销量造成影响。
回复人： yejsrvpm
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